Een bedrijf verkopen is een belangrijke beslissing die met grote zorg moet worden genomen. Het identificeren van het juiste moment om te verkopen is cruciaal voor het maximaliseren van de verkoopopbrengst en het succesvol afronden van de transactie. In dit artikel bespreken we verschillende aspecten die u moet overwegen bij het bepalen van het juiste moment om uw bedrijf te verkopen.
Hou er rekening mee dat geen van onderstaande aspecten belangrijker is dan de ander. Welke aspecten en overwegingen voor u zelf het belangrijkst zijn, is volledig persoonlijk. Bepaal dat dus voor u zelf.
1. Persoonlijke overwegingen
Bij het bepalen van het juiste moment om uw bedrijf te verkopen, spelen persoonlijke overwegingen een grote rol. Uw gezondheid, leeftijd, toekomstplannen en ambities kunnen allemaal factoren zijn die u moet overwegen. Bijvoorbeeld, als u minder energie heeft, andere uitdagingen wil aangaan, gezondheidsproblemen hebt, of wilt genieten van uw vrije tijd en pensioen, dan kan dit het juiste moment zijn om te verkopen.
2. Zakelijke overwegingen
Zakelijke overwegingen zijn ook belangrijk. Misschien bent u benaderd door een potentiële koper, of heeft uw bedrijf in de loop der jaren een groeispurt doorgemaakt waardoor er meer behoefte is aan een ander soort management. Het kan ook zijn dat uw bedrijf zich snel moet aanpassen aan veranderende wet- en regelgeving, of aan veranderingen binnen de branche. Vanuit financieel perspectief kan het bij verbeterende resultaten een uiterst geschikt moment zijn om te beginnen met de verkoop van uw bedrijf.
3. Marktomstandigheden
De marktomstandigheden kunnen ook van invloed zijn op het juiste verkoopmoment. De verkoopopbrengst zal waarschijnlijk hoger zijn als de markt groeit. U kunt kijken naar het economische klimaat, de mate van fusies en overnames in uw sector, en of financiering relatief gemakkelijk te verkrijgen is. Deze factoren kunnen de vraag naar te koop aangeboden bedrijven verhogen, wat een waardeverhogend effect heeft. Negatieve marktomstandigheden kunnen echter ook een risico vormen en de verkoopprijs drukken.
4. Onderneming verkoopklaar
Het is cruciaal dat uw bedrijf verkoopklaar is. Dit betekent dat de organisatie ‘agile’ (lees: flexibel) moet zijn, zodat u snel kunt inspelen op marktkansen. Dit vereenvoudigt niet alleen het verkoopproces; uw organisatie kan er ook direct van profiteren. Dit houdt in dat u aandacht moet besteden aan zaken zoals het personeel, de automatisering, de administratieve organisatie en de afhankelijkheid van uw organisatie, van u als bestuurder, uw leveranciers en afnemers.
5. Economische omstandigheden
De economie speelt een grote rol bij het bepalen van het juiste moment om uw bedrijf te verkopen. In tijden van economische groei en welvaart zijn er over het algemeen meer potentiële kopers en is de kans op een succesvolle verkoop groter. Daarentegen kunnen economische neergang en onzekerheid de waarde van uw bedrijf verlagen en het aantal potentiële kopers beperken.
6. Staat van het bedrijf
Als uw bedrijf goed presteert en er positieve vooruitzichten zijn, kan het verstandig zijn om te wachten met de verkoop en uw bedrijf verder te laten groeien. Dit kan de waarde van uw bedrijf verhogen en meer potentiële kopers aantrekken. Aan de andere kant, als uw bedrijf financiële problemen heeft of als u verwacht dat de prestaties zullen verslechteren, kan het verstandig zijn om uw bedrijf zo snel mogelijk te verkopen.
7. Het juiste moment voor de ondernemer
Als u overweegt uw bedrijf te verkopen, is het essentieel om te bepalen of dit het juiste moment voor u is. U kunt uzelf vragen waarom u uw bedrijf wilt verkopen. Als u bijvoorbeeld vastloopt in de groei van uw bedrijf, kan een oplossing zijn om uw team uit te breiden of een extra aandeelhouder te zoeken. Als u iets anders wilt gaan doen, dan zijn de voorwaarden van de verkoop van extra belang. Maar als u zich wilt voorbereiden op uw pensioen, dan kan een constructie waarbij u werkzaamheden afbouwt interessant zijn.
8. Het juiste moment voor het bedrijf
De vraag of uw bedrijf er klaar voor is om verkocht te worden is ook cruciaal. Er zijn verschillende factoren die hierbij een rol spelen, zoals het hebben van een solide intellectueel eigendom, duidelijke klantafspraken, toegankelijke contracten en contacten, een capabel middenkader, een goede ICT omgeving, voldoende talent binnen de organisatie, duidelijke taken en verantwoordelijkheden, up-to-date certificeringen, naleving van regelgeving en vergunningen, en het ontbreken van claims en fiscale risico’s.
9. Sparren met een adviseur
Het kan nuttig zijn om met een adviseur te praten om te bepalen of dit voor u het juiste moment is om uw bedrijf te verkopen. Een adviseur kan u helpen bij het navigeren door het verkoopproces en kan u toegang geven tot een breed netwerk voor verkoop en aankoop.
Conclusie
Er zijn veel factoren die een rol spelen bij het bepalen van het juiste moment om uw bedrijf te verkopen. Het is belangrijk om zorgvuldig alle aspecten te overwegen voordat u een beslissing neemt. Dit omvat de economische omstandigheden, de staat van uw bedrijf, uw persoonlijke omstandigheden en de bereidheid van uw bedrijf om verkocht te worden.
Het is belangrijk om uw bedrijf verkoopklaar te maken en veel waarde toe te voegen. Dit kan betekenen dat u moet kijken naar hoe uw bedrijf fiscaal en juridisch is gestructureerd, of er hobby’s in het bedrijf zitten die niet interessant zijn voor kopers, of de cijfers de juiste trend laten zien, en of er nog ruimte is voor groei voor een nieuwe eigenaar. Het is ook belangrijk om een informatiememorandum te creëren dat interesse wekt bij potentiële kopers.
